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株洲洁净煤公司精准施策 实现煤炭销售开门红

发布时间:2020-4-22 10:08:57 浏览次数:

积极应对复杂的煤炭市场形势,进一步拓宽销售渠道,提升规模效益,实现多点开花,株洲洁净煤公司于2019年7月份成立了多种经营分公司,主要负责港口煤的销售及开展自购自销贸易业务。多种经营分公司成立以来,通过积极开拓市场,统一思想、精心组织、多措并举,强力促进煤炭销售工作,取得了一定的成效。

今年以来,多种经营分公司按照公司年初工作会部署要求,坚持以市场为导向,以客户为中心,以效益最大化为目标,不断调整经营思路,积极应对市场变化,攻坚克难,善作善为,进一步加强与重点用户的战略合作关系,一季度累计销量售外贸煤6.41万吨,北方港陕煤18.90万吨,销量完成率136.96%,实现利润100.2万元。

受疫情影响,煤矿停工停产,煤炭市场一直呈低迷运行的态势。为充分了解市场情况,为公司高层决策提供精准判断依据,该公司抢抓市场上行机遇,强化协同营销、深化用户合作、加强市场走访,建立与用户沟通协调的长效机制,做到打开市场、抢占用户、保质保量、互利共赢,以此拉动客户群,提升销售效率。多种经营分公司销售人员通过微信、短信、电话等多种渠道与市场户、终端户、发运户联系,及时掌握煤炭市场价格、库存、销售成交情况。同时加强与下游用户的配煤成本核算互通,不断探索和优化配比,理顺了公司的北方港陕煤销售渠道。除此之外,该分公司继续保持与韶关热电、方大特钢友好合作关系,外贸煤炭资源业务也得到了进一步巩固。目前公司与江西济民可信公司建立了气化煤战略合作关系,为公司下一步销售陕西煤炭建立另一个潜在直供平台,为各项工作有序开展提供了有力保障。

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